1、根據公司下達的銷售目標制定本部門的銷售計劃，分解、審核和批準各各項銷售區(qū)域的年度銷售任務指標。監(jiān)控關鍵業(yè)績指標的執(zhí)行情況
2、指導并管理各銷售區(qū)域的營銷工作，確保銷售業(yè)績、回款等關鍵業(yè)績指標的完成。預防各區(qū)域營銷中潛在風險，重大問題的快速反應和解決
3、跟蹤部門各區(qū)域的銷售計劃完成情況，定期向公司領導匯報銷售工作情況，并適時做出工作的調整。
4、了解行業(yè)動態(tài)及所屬區(qū)域電網公司投資動向、每年的投資計劃等信息，為新產品及業(yè)務方向的選擇提供決策參考。
5、定期分析競爭對手情況，收集匯總相關業(yè)務方向的招投標信息，為公司領導市場決策提供數據支撐。
6、關鍵項目的運作，發(fā)展和管理中、高層客戶資源及戰(zhàn)略合作伙伴，提升在各網省的市場競爭實力。
7、市場信息收集匯總，為公司提供新產品、新業(yè)務方向的分析報告。
8、充分利用各方資源，制定并實施新區(qū)域的開拓方案。
9、依據公司銷售考核辦法，制定本部門的考核激勵方案，提高銷售人員、售后服務人員的積極性，提高工作效率。
10、團隊建設，核心銷售人才的培養(yǎng)
11、協(xié)調各部門資源，管理和監(jiān)督商務流程的高效執(zhí)行，以及項目的順利實施。
12、定期分析銷售成本構成，找出關鍵因素，不斷加以改進，減低成本。